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上海鼎卉石材董事長王小卉:把握成功機遇,成就精彩人生
建筑石材2019-12-13 16:57:17 中國網

---訪上海鼎卉石材有限公司董事長、上海煌羽石材有限公司副總經理王小卉

成功之路是一條布滿荊棘的坎坷之路,若要順利通過,除了要有堅忍不拔的毅力、不畏艱難的精神、艱苦卓絕的奮斗之外,還必須要善于把握住機遇,每個時代都有自己獨特的機遇,只有把握住機遇的人才能取得成功,成為時代和所處領域的弄潮兒,上海鼎卉石材有限公司董事長、上海煌羽石材有限公司副總經理王小卉就是這樣一位家具和石材行業的弄潮兒。

王小卉與石材精英們合影

他山之石,可以攻玉

王小卉,一個看似柔弱卻無比剛強的女人,“卉”是百草的總稱,甫一墜地,對她懷有殷殷期望的父母便為她取下了這個生機勃勃又富有頑強生命力的名字。王小卉也曾擁有著幸福快樂的童年,一家人其樂融融,共享天倫之樂。可是上天并未給予她過多的眷顧,父親英年早逝,家里的頂梁柱一下子就塌了,堅強慈愛的母親含辛茹苦地把她帶大,吃盡了苦頭,其中的艱辛難以言表。“滴水之恩萬心暖,寸草之心三春暉。”長大后的王小卉萬分感恩母親一直以來無私的愛,盡心竭力地孝敬母親。“一定要讓母親過上更好的生活,不再讓母親受苦受累”成為了她的信念,是她前進的方向,是給予她奮力拼搏力量的不竭動力。

“功崇惟志,業廣惟勤”,成功就是一個不斷積累的過程,只有達到了量的積累,才會發生由失敗到成功的質變。為了鍛煉自己的能力,讓自己更快更好地融入社會,王小卉勤奮刻苦,不怕吃苦受累,讀大學時就半工半讀,鍛煉自己的同時為母親稍稍減輕沉重的負擔,也積累了豐富的工作經驗,為她以后從事銷售工作鋪就了道路。

1994年,王小卉畢業了,在阿旺特家具制造有限公司做一名普通的展廳接待,給客戶介紹產品,令人不可思議的是,王小卉每次都能順利說服客戶簽約,連銷售人員都搞不定的單子,一個展廳接待人員反而成功地把客戶給說服,這是從來都沒有過的事情。就像沉睡千年的文物終于被挖掘出來,從此受盡世人欣賞和稱嘆一樣,王小卉的銷售能力被發掘,從此成為她人生中一個巨大的閃光點,得到了最大限度的發揮,她的事業也因此扶搖直上、平步青云了,三個月連升三級成為了銷售經理,成為了坊間的一段佳話。

“皇天不負有心人”,終于,26歲的王小卉買了人生的第一套房子,憑借著自己的雙手給了母親一個溫暖的家,這讓她激動萬分,留下了感動的淚水,邁出了她成功路上的第一個大踏步。

王小卉連任石材一家人監事長與委員會成員們合影

精誠所至,金石為開

有了形式各樣的橋梁,對岸的人得以過河;有了“溝通”這一人際交往的橋梁,人們之間的代購得以消除;同樣,有了“銷售”這個連接客戶和公司的橋梁,公司得以發展壯大,客戶的滿意度也大大提高。作為一個橋梁人物,在家具行業打拼多年的王小卉已經形成了非常正規的銷售理念,生產,售后、維修都以銷售為依托,公司也發展地順風順水。

王小卉與石材一家人委員會成員在慰問長者活動現場

2001年,經營著自己家具公司的王小卉在做項目期間認識了煌羽石材的老總,經過一番交流了解后,煌羽老總深深地被王小卉的個人魅力和能力所折服,真誠希望王小卉能幫助他三個月,以建立一支管理有效的團隊,在母親的支持下,為了幫助別人,體現自己的價值,也為了挑戰、磨練自我,不畏艱難的王小卉接受了這個邀請。“心有多大,舞臺就有多大”,當時的她剛剛接觸石材行業,對石材一竅不通,員工對她也不太認可,在陌生的環境背負著來自客戶和領導的雙重壓力,只能摸著石頭過河,走一步算一步,但一直以來工作都特別優秀、對自己能力自信驕傲的她絕不輕言放棄,而是起著模范帶頭作用,不斷地學習關于石材的專業知識,為了保證產品質量,事事親歷親為。

王小卉積極參與資助貧困兒童活動

經過深入了解后,王小卉發現石材行業與家具行業的經營模式大相徑庭。做家具時,等客戶付款后才會生產、加工或送貨,作為一個完整的產品,其現場是可控的,而在石材行業,客戶只先付少量的定金,等到了現場以后再付全款的七八成,最后結算時還要一部分作為質保金,整個過程不僅利潤低而且現場不可控,天然石材是像人一樣有缺陷的,但有些挑剔的客戶總會提出這樣那樣的問題,此時退換貨就會造成成本的增大。面對著收款難、人員配備跟不上節奏、操作時整個流程達不到自己意愿等一系列的問題,王小卉不斷告訴自己堅持一下,再堅持一下,再黑暗的夜也終將迎來光明。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳”。憑借著堅定的意志力,短短一個半月以后,王小卉就有了一個巨大的突破——完成了老板給的一年的指標,連上天也要眷顧這個努力的女人,工作期間的用心和誠懇使她業務量源源不斷,從此,她與石材行業結下了不解之緣。

王小卉在扶貧活動現場

銷售家具的經歷培養了王小卉超乎常人的溝通協調能力,使她積累了豐富的經驗,王小卉深知“有多少能力吃多少飯,不能全包全攬”這個樸實的道理,家庭幸福美滿的她想要給予家人更多的關懷和陪伴,輕松經營公司,只做自己擅長的銷售而把所有加工的活都給原公司,以掛靠形式跟原公司長期合作,所有的業績都屬于原公司。也許是命運的安排,讓王小卉與石材行業相識、相知、相守,一起度過了風風雨雨,經歷了17個年頭的斗轉星移。王小卉盡心盡力的經營使公司發展的越來越蒸蒸日上、如日中天了。

孩子們收到了新的衣服

“千里馬常有,而伯樂不常有。”漫漫成功路上,總會遇到幾個慧眼識珠并提供很大幫助的貴人,王小卉亦是如此,有兩個發現她的才能并盡心培養的“伯樂”,現在功成名就的她依然非常感激她的前兩任老板。現在的王小卉就像是一副美麗的首飾,是他們發掘并細細雕琢,使之耀眼奪目。是他們給予了王小卉施展自己才華的舞臺,培養了她的銷售能力和工作經驗,不斷地鼓勵她并委以重任,使她被鮮花與掌聲簇擁著,一步步走上了通往成功的康莊大道。回首往事,歷歷在目,恍如昨日。“能力越大,責任越大”,現在的王小卉身兼三職,是阿旺特家具制造有限公司的市場總監,也是上海煌羽云石裝飾有限公司副總經理,更是鼎卉石材的總經理。作為一個家具供應商,在家具行業摸爬滾打8年、對家具非常精通的她現在在為上海市政府做家具,“大鵬一日乘風起,扶搖直上九萬里。”王小卉已經飛向了更高更遠的天空!

孩子們收到了資助的物品

心懷慈善,回饋社會

“身教親于言教”,父母的行為總是在潛移默化中影響著孩子,比泛泛地用言語進行教育更有說服力更有效。王小卉的母親是佛教居士,一生慈悲為懷,與人為善、日行善事。“隨風潛入夜,潤物細無聲。”從小目睹母親行善事的王小卉耳濡目染,母親的言行如春雨般滋潤著王小卉幼小的心靈,一顆“善”的種子悄悄發了芽并且茁壯成長了起來。

“窮則獨善其身,達則兼濟天下。”成功后的王小卉心念貧苦大眾,希望通過自己的力量幫助他們脫離苦海。她堅信“只要人人都獻出一點愛,世界將變成美好的人間。”并身體力行,盡管工作十分繁忙,還是經常抽出時間來做慈善,捐助了很多貧困的兒童和大學生。“贈人玫瑰,手有余香。幫助他人,快樂自我”,有一個受捐助的大學生還輾轉找到了她的聯系方式并一直保持著聯系。在王小卉的無私幫助下,如今那個大學生已經出人頭地,成為了上海某家五星級酒店的經理,在他的崗位上發光發熱,實現了他的價值。“滴水之恩,當涌泉相報”,他的母親也心存感恩,在王小卉坐月子的時候,主動要求幫忙,心甘情愿地照顧她和孩子,“善”是相互的且像奧運火炬一樣不斷往下傳遞的,播下“善”的種子必定會開出美麗的花,進而結出香甜的果實。深受母親影響的王小卉深信“言傳身教”的力量,為了從小培養兩個孩子的愛心,她經常帶他們參加公益活動,去福利院、孤兒院關愛那些身世凄慘的孩子們。

現在是一個人人創業的時代,也有很多大學生剛踏出校門就希望能做高端的職位,對此,王小卉也感觸良多,她說:“對大學生而言,自己喜歡的行業肯定要從底層開始做,以平和的心態接受領導安排的工作,用心體會工作的細節,不斷積累、豐富經驗,就會發展的很扎實,尺有所短,寸有所長,每個人都有自己擅長的領域,一定要擺正自己的位置,找適合自己的工作,三百六十行,行行出狀元”。

在廝殺的職場上,她奮力打拼;在平淡的生活中,她孝敬母親,慈愛兒女;在慈善的舞臺上,她光芒萬丈,她就是王小卉——一個優雅知性又堅韌穩重的女強人。從事石材行業的她也有著石頭般勇于直面困難、無私奉獻、寵辱不驚的美好品質。“正如我經常對貧困學子們所說的,無論生活給予你們什么,都不要放棄!只有堅持了、付出了,才能收獲最美的果實。”

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